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从容攻占面膜下一个爆点

发布时间:2019-04-11 浏览量:

这是一个英雄不问出处、用心就能从容崛起、创造惊喜的好时代,也是一个看见什么火热就群起而上的坏时代。就像火热的面膜品类,如今再也挡不住各路大军对此市场的角逐与占领。2017年,如何在眼花缭乱的品牌中,从容攻占面膜下一个爆点

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上市未满一年,就已拥有近100位代理商、5000多个网点,给渠道商带来新鲜、质优的全新面膜体验,也给零售终端注入了吸引客流的强劲动力,从容而生的新锐美白面膜韩妙,一开始就和其品牌理念一样,从容前行,既是一种品牌自信,也是一种品牌态度。自信源于优质产品,态度源于品牌责任。经过市场洗礼的韩妙,用一年的时间完成了初步市场布局,在其刚刚结束的2017年品牌营销会议上,提出了“品质为王 赢胜渠道”的年度主题,继续从容而行。

那么,它将如何在面膜品类进一步大展身手?

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持续新品、品质为王,从容聚客锁客

无论多少人、多少浮华的花招,产品才是营销的原点和终点。对于使用门槛低、消费者喜欢尝鲜的面膜品类来说,源源不断的优质面膜体验才是最终吸引和留住消费者的关键。韩妙策划总监许少慧介绍,对于进入门槛低的面膜品类来说,可能很多人会想着怎么降低成本、给到终端更低的价格,但是韩妙自起步开始,想的是怎么持续提升产品品质,给消费者更优质、更贴心的面膜体验,和消费者建立情感联系和黏性,实现聚客锁客。

为此,韩妙努力在生产工艺、生产设备、面膜包材、配方等方面精益求精。比如2016年韩妙自有的新建GMP工厂投产、引进德国专业生产线等,进一步扩大面膜产能,保证产品的稳定性和速度。

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在2016年11月海南博鳌开启的2017新品战略发布会上,韩妙推出了2款特证面膜、气垫素颜霜、面膜套盒等8款特色海洋系列新品,在配方上更是选用被誉为“植物鱼子酱”的海葡萄等诸多大牌气质成分作为核心成分,只为更优的面膜使用体验。记者了解到,此次推出的海洋系列新品,虽然单片价格稍高,但是超出预期的受渠道商的欢迎与认可。

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“消费者需要的不是低价,而是实实在在的优质体验。高价位面膜不可怕,可怕的是与高价位不匹配的差体验。只要产品做到位了,合理的价格都不是问题”。许少慧表示。她介绍,2017年韩妙会继续在品质上做提升,推出更多既有市场爆发力的产品,但是这些有爆发力的产品并非是昙花一现的产品,而是有持续的生命力,这是韩妙持续生命力的源头与灵魂。这样,才能保证韩妙面膜在市场上有足够的竞争力,吸引消费者。同时,又舍得投入,给予渠道商足够的操作空间。

深耕细作、增量无穷,从容赢胜渠道

对于一个初战终端的面膜品牌来说,韩妙的踏实与用心可圈可点。这才有了它在市场从无到有,持续创造市场增量的口碑。

据韩妙销售总监林晓镇介绍,走过了市场初步开发阶段,快速完成布局后,2017年韩妙将开始深耕渠道,着力提升合作客户的产出,提升渠道力量,和渠道商一起挖掘面膜品类在终端的潜力与动销力。

比如公司会着力打造几个样板市场,并针对100万、200万、300万、500万等不同类型的百万级客户,提供定制的市场方案和人员支持、培训支持等。这些百万级客户各自都有特色,比如有些是增长特别快、有些开发网点特别快、有些活动做得好,一起扬长补短。

深挖个性、美耀发光,打造专属美白标签

白得光感、美得耀目、个性至上。“出道”时,韩妙给自己的定位是植物安全美白面膜,如今,深挖产品的它,对美白又有了更深入的理解与呈现,开始倡导健康、自然有光泽的光感白,白出好气色、白得自然耀目。为此,韩妙将在2017年打造一个“发光”主题,让品牌拥有更具个性的专属品牌标签。

据了解,为了展现品牌这一主题,韩妙将有一系列有趣、好玩的市场动作。比如携手战略合作伙伴《中国美妆》一起,打造一个“发光”专栏,挖掘“发光”的未来门店、渠道人物、市场人员、BA等,同时在终端也会有一系列的“发光”主题活动,以及打造品牌影响力的校园大赛、微电影等,吸引年轻关注点。

大鹏一日同风起,扶摇直上九万里。韩妙,一片面膜,享受一刻,就能发光。和韩妙一起,总有一刻耀发光。

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